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        1. 2017廣州年會專題 >>正文

          內外兼修——“硅科”掌門人李瑩心中的品牌發展戰略

          來源:中國幕墻網收集整理     作者:編輯    日期:2017-3-24    頁面功能 【字體: 】【打印】【評論
            2017全國鋁門窗幕墻行業年會暨中國建筑經濟廣州峰會”及“2017全國鋁門窗幕墻新產品博覽會”于3月10日至13日在廣州盛大舉行,展會期間,中國幕墻網非常有幸采訪到了硅科科技總經理李瑩先生,在對硅科拓展市場銷售渠道方面等問題進行了面對面交流。

            由中國建筑金屬結構協會門窗幕墻委員會主辦的“2017全國鋁幕墻行業年會暨中國建筑經濟廣州峰會”及“2017全國鋁門窗幕墻新產品博覽會”于3月11日至13日在廣州保利世貿展覽館盛大舉行。

          博覽會現場人潮涌動

            博覽會開幕當天,主辦方秉承綠色環保理念,舉行了簡潔明快的開幕儀式,到場的領導、嘉賓包括:住建部原總工程師姚兵、中國建筑金屬結構協會劉哲秘書長、副會長白寶鯤、潘偉深、謝耀洪、劉海韻等、名譽副會長吳維光,中國建筑金屬結構協會黃圻副秘書長、鋁門窗幕墻委員會董紅主任、臺灣和香港協會領導以及來自全國各地方省市協會領導、行業專家、受邀嘉賓等。開幕式現場,來自包括中國幕墻網 ALwindoor.com、中國門窗&配套材料網等在內的多家行業垂直媒體,進行了現場采訪與報道。

          硅科科技展臺現場

            隨著開幕式的結束,湖北硅科展臺也迎來了如潮水般的參觀者,盛況空前。展會期間,中國幕墻網非常有幸采訪到了硅科科技總經理李瑩先生,在對硅科拓展市場銷售渠道方面等問題進行了面對面交流。

          中國幕墻網走進名企業

            以下為中國幕網整理采訪內容:

            記者:好膠、好用、省心、放心!中國幕墻網的讀者朋友大家好,現在我們來到了湖北硅科科技有限公司的展臺現場,有幸采訪到李瑩 總經理。

          硅科科技總經理李瑩先生接受中國幕墻網采訪

            記者:李總您好!很高興您能接受我們走進名企的訪談,作為建筑膠領域一個創新品牌,自從去年9 月第一次亮相以來,就得到行業的普遍關注,請您先為我們介紹一下公司成立、投產的相關情況吧!

            李總:你好,廣大中國幕墻網的讀者朋友們大家好。我是湖北硅科科技有限公司總經理李瑩。湖北硅科科技有限公司在2015年9月注冊成立,地址位于湖北省宜昌市猇亭區興發精細化工園內,化工園占地面積4000畝,是國內一流的集精細硅化工、磷化工、鹽化工為一體的循環經濟產業園。公司于2016年元月開工建設,硅科科技規劃建設10萬噸/年有機硅密封膠項目;2016年8月,一期3萬噸/年有機硅密封膠項目建成投產,10月產品推出市場銷售。

          硅科產品——衛浴防霉專用膠

            記者:產業鏈上、下游集中優勢,整合互補,形成多元化發展,是未來企業成長的一個趨勢,作為化工界的巨頭,“硅科”重要的合作伙伴——湖北興發集團,能夠給“硅科”的發展帶來些什么呢?

            李總:首先硅科科技有機硅密封膠項目作為興發精細化工園硅化工鏈條的下游延伸,95%的生產原材料可實現園區內供應,實現了原材料供應車間對硅科密封膠生產車間的管道輸送,這一點具備顯著的產業鏈發展優勢。其次化工巨頭湖北興發集團是硅科科技公司發展的堅強后盾,可以充分的從原材料保障、技術創新、人力資源等幾大方面給予硅科極大的支持。

          硅科系列產品

            記者:李總,作為“硅科”的掌門人,也是企業市場開拓以及品牌建設的領軍人,請分享一下,您的市場策略是怎樣的?準備把“硅科”打造成什么樣的一個品牌呢?

            李總:在我看來市場與品牌是一體的,市場開拓會需要品牌牽頭,品牌會更好的反饋出產品在市場內的開拓進展。落實到具體的策略上,主要有三點:(1)產品策略,做到貨真價實、量足品高; (2)銷售策略,品牌推廣+代理渠道開發+分銷渠道下沉+終端用戶體驗; (3)服務策略,售前技術交流、售中使用培訓、售后質量保證。我們致力于將硅科打造成世界一流的有機硅生產基地。

          硅科產品——硅桐耐候膠(詞條“耐候膠”由行業大百科提供)

            記者:技術研發、產品質量是企業的命根,“硅科”在創立之初,是如何保障這兩點的呢?

            李總:硅科公司位于興發集團化工園區內,可以共享和依托興發集團化工園區的國家認可實驗室和國家級技術研發中心。集團技術研發中心是國內最先進的有機硅材料研發中心之一,集中了眾多優秀的技術人才,購置了具有國際先進水平的研發設備,是硅科公司的堅強的技術后盾。國家認可實驗室配備了先進的檢測儀器,可以對產品及原材料質量進行全面的檢測。

            此外,硅科公司也注重內功修養。公司成立之初就設立了企業技術中心,購置了大量研發檢測儀器設備,其中包括從美國、德國進口的具有世界先進水平的研發檢測儀器。聘請了行業中優秀的技術專家團隊,從技術力量和硬件設備方面保障技術開發和產品質量。

            記者:“硅科”在拓展市場銷售渠道方面,有著什么樣的先天優勢,企業又是如何加以合理運用的呢?

            李總:你提到的先天優勢,我覺得這是硅科得天獨厚的一點。上游興發集團行業整體的知名度與美譽度,吸引整個行業的關注度,這會成為硅科最好的口碑效應!通過先天優勢,在輔以密封膠行業專業的銷售以及技術服務團隊,迅速建立銷售渠道;并且以品牌推廣為主,打造品牌核心競爭力,推動由賣方市場向買方市場的轉變,實現由價格競爭、包裝競爭到品牌競爭!從而聚集一批有正能量的代理商團隊與硅科共同發展。

          硅科科技總經理李瑩先生

            記者:人才是企業發展的核心競爭力!作為湖北宜昌這樣一個發展中的城市,“硅科”如何吸引并留住優秀的行業精英,“硅科”的用人原則又是什么呢?

            李總:用人與留人,這當中最核心的就是“人”。硅科針對人才體系有自身完善的機制,我可以簡單闡述為三點:1、要用事業留人。公司重視對人才的投入和培養,為他們施展才華創造好的平臺。2、要建立起有效的激勵機制,用豐厚的待遇留人。3、用感情留人。公司關心并幫助解決優秀人才的吃住行等生活困難。

          全體銷售精英展臺合影

            記者:隨著“硅科”一期項目的成功投產,以及二期項目進入快速建設階段,2017年“硅科”定下的發展目標是什么呢?

            李總:2017年硅科的銷售收入要突破億元、硅科的品牌在行業中要初具知名度。

            記者:非常感謝您的精彩分享,中國幕墻網與廣大讀者一道,共同期待“硅科”在發展的道路上,不斷為我們帶來驚喜!

          *文章中的部分數據,由 湖北硅科科技有限公司 提供。
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